Las redes de mercadeo, también conocidas como “networking”, son una estrategia de mercado que se busca establecer para poder abrir nuevos canales de distribución, para fortalecer particularmente la venta y posicionamiento de productos y servicios en una región o un asociación.
Gilberto Ruiz Cáceres, director de Fomento Económico en Tuxtla Gutiérrez, explicó que es una opción de marketing para las micro, pequeñas y medianas empresas, pero deben ser unidades de negocios formales, debido a que se requiere de ciertos factores para que la red de mercadeo funcione.
Se necesita confianza entre los miembros, ya que las recomendaciones se realizan con empresas que se sabe cumplirán, que tienen un prestigio, además de que se necesita conocer el producto o servicio que se recomienda, por eso son importantes las reuniones periódicas.
Para formar una red de negocios las empresas deben tener también un factor que las una, ser miembros de una cámara empresarial, una asociación u organización; se requiere de trabajo diario, constante, intercambio de contactos y cercanía.
El networking funciona a través de reuniones cotidianas de empresarios, en las que establecen vínculos para pasarse oportunidades de negocios de unos a otros a través de recomendaciones a potenciales clientes. La idea es que todos sean promotores de todos, a través de recomendaciones.
“La esencia del networking es ganar dando, es decir, si yo paso un cliente a una empresa afiliada, esta no tiene por qué darme una comisión; es yo te doy porque te quiero brindar una oportunidad, pero no me vas a dar nada a cambio; posteriormente esto será correspondido con otra referencia.”
El elemento base son los contactos que cada empresa puede tener y que pone a disposición para poder concretar una red, abriendo oportunidades a otros que forman parte.
