El networking es una estrategia que ayuda a las empresas de cualquier giro a obtener más clientes y por ende más utilidades, al mismo tiempo de contribuir a que otros negocios también ganen. Se basa en crear una red de contactos profesionales con el empleo de diversos medios.
La metodología para hacer networking es emanada de la Business Network International (BNI), una organización mundial con presencia en más de 70 países, presente en México desde 1985.
En Chiapas, específicamente en la capital, el empresario Víctor Bermúdez Hernández, es el pionero de este esquema desde el año pasado. La respuesta de los empresarios en el lanzamiento del primer grupo BNI fue muy positiva, con una asistencia de más de 600.
Posteriormente se formaron dos más y actualmente está en proceso el cuarto grupo. Hoy día funge como director ejecutivo de BNI Chiapas.
En total son más de 200 empresarios los que participan en los primeros tres grupos, logrando hasta el momento generar un circulante de más de 50 millones de pesos.
Alternativa
BNI podría convertirse en una alternativa de negocio para las empresas, para dejar de depender de las proveedurías a gobierno, que en Chiapas por años ha sido el principal comprador de muchos sectores productivos.
Al pertenecer a BNI se promueve la productividad y competitividad, al tiempo de ayudar a otros empresarios a través de las referencias de negocio, sin perseguir una comisión.
Por ejemplo, en un grupo de 80 miembros, tienes 79 empresarios promotores y vendedores tuyos, en la calle, los 365 días del año, sin pagarles un peso. Un esquema que de adoptar todos los empresarios cambiaría la realidad económica de Chiapas y México, asegura Víctor Bermúdez.
No es una cámara empresarial
Los empresarios miembros de cada grupo se reúnen cada semana únicamente para hacer contactos de negocio. Se basan en una agenda de 20 puntos aplicados en todos los grupos de BNI del mundo.
Los directores ejecutivos no administran ningún grupo, estos se auto administran, nombran a su presidente, secretario, coordinador de membresías, anfitriones y demás, cambiando cada seis meses. Además, no participan políticos o personas con intereses políticos.
Es una metodología transparente, honesta y clara, que promueve trabajar el autoconsumo entre las empresas en las ciudades. Se maneja bajo la premisa de ser empresarios locales con un impacto global.
Se reúnen sólo para pasarse referencias de negocios, y en cualquier momento pueden viajar a cualquier parte de México donde haya un grupo de BNI y participar para obtener nuevas referencias, asimismo en cualquier otro país donde se trabaje esta metodología como Guatemala, Canadá, Estados Unidos, Alemania, China y otros.
Sin comisiones
Una de las premisas de los grupos BNI es no entrar sólo para ganar dinero y hacerse rico, sino para buscar extender su mercado pero al mismo tiempo apoyar a otros empresarios, sin pedir comisiones por las referencias otorgadas.
Se trata de hacer a un lado esa mala costumbre de pagar porque me ayuden a vender o a extender mi negocio. En BNI nadie puede pedir ni dar una comisión por dar una referencia, y quienes lo hacen son expulsados.
Admisión
Para integrarse a un grupo de BNI los empresarios deben ser invitados por otros empresarios que ya son miembros, y debe existir un antecedente de compra – venta o contratación de servicio, sin embargo, ser aceptado requiere del análisis de un comité que evalúa diversos aspectos de la empresa y que el giro no se repita.
Esto último para que haya un verdadero beneficio para los miembros. Sólo aceptan un taller mecánico, una tienda de materiales, un arquitecto, un médico, etcétera; todos se dividen por rubros, como construcción, medicina, abarrotes, publicidad, servicios empresariales.
El comité además verifica el desempeño de los miembros, enfocándose principalmente en las referencias que otorgan. Quienes no cumplen con los objetivos, son notificados en dos ocasiones y si no cambia, es dado de baja.
No hay un limité de grupos por ciudad, siempre y cuando no se repitan los giros en cada uno. Por ejemplo en la Ciudad de México existen más de 50.
En Chiapas, el próximo 19 de septiembre comienzan las actividades para la formación de un grupo en San Cristóbal de Las Casas, posteriormente en Tapachula, Comitán, y posiblemente en Villaflores. En la capital habría la posibilidad de formar un quinto grupo.
App
A través de una Aplicación para teléfonos inteligentes los empresarios pueden registrar sus referencias otorgadas, cuánto han hecho ganar a otros, además de otros aspectos, que los coloca en un ranking dentro de su grupo, así como a nivel global.
En esta App tienen acceso también a cursos sobre Networking que los ayuda a mejorar sus negocios y vínculos.
