La Tienda Social El Punto Tuxtleco es una estrategia para el desarrollo económico y social de Tuxtla Gutiérrez y su zona de influencia, apuntó el director de Fomento Económico de la ciudad, Gilberto Ruiz Cáceres.
Resaltó que la estrategia no sólo es un medio que ha dado oportunidades, sino que ha potenciado empresas que han crecido de manera exponencial, con lo que actualmente se encuentran integradas 20 tiendas sociales.
Comentó que la estrategia inició en la Secretaría de Economía visitando a los productores locales, ofreciéndoles la posibilidad de vender más, pero muchos se negaron a aceptar.
Un grupo aceptó iniciar la estrategia, se hizo un diagnóstico de las necesidades de capacitación y se reveló que, en todos los casos, hacía falta el plan de negocios para identificar amenazas, oportunidades de crecimiento, las características de la competencia y los costos de la competencia.
Comentó que es importante que las empresas sean competitivas, y para ello es importante contar con planes de negocios que definan el rumbo que se debe seguir.
Tras la capacitación para el plan de negocios, las empresas fueron capacitadas para la elaboración de corridas financieras; y luego de evaluar a las empresas, notaron que casi la totalidad de ellas perdía dinero al vender, ya que sus productos principales tienen ingresos tan elevados que no les permitían ver las pérdidas.
Los negocios que se integraron pasaron por una revisión de su empaque y proceso de producción para evaluar su calidad.
Con el claro objetivo de vender más y mejor, sin olvidar la tradición, pero adoptando la innovación, por lo que se orientó la estrategia de usar la tradición como marketing y no como esencia.
De ahí se partió con la estrategia Tienda Social Punto Tuxtleco, con el objetivo de impulsar las aspiraciones de los vendedores más pequeños para que mejoraran.
De la misma manera se inició con las Tiendas de Barrio, por medio de las cuales se abren canales naturales y distribución simétricos entre su capacidad de operatividad con el retorno de pago.
En este caso, los vendedores dejan el producto, y en una semana o máximo diez días se les está realizando el pago, por lo que la recuperación de capital es relativamente rápida.
